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重磅!自今天起紅西鳳正式開(kāi)啟“配額制”

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重磅!自今天起紅西鳳正式開(kāi)啟“配額制”

  酒說(shuō)獨家獲悉,自2021年7月1日起,西鳳酒戰略高端產(chǎn)品紅西鳳正式實(shí)施配額制。

  一個(gè)月前,紅西鳳市場(chǎng)價(jià)格調整至1499元/瓶時(shí),就曾傳出下一步將采取配額制銷(xiāo)售模式,以更好維持產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格秩序。這次“靴子終于落地”,紅西鳳配額制正式開(kāi)啟。Content 930

  作為西鳳酒核心大單品,名酒高端品系新銳力量,紅西鳳的一舉一動(dòng)備受關(guān)注。上半年期間,紅西鳳市場(chǎng)表現強勢,供銷(xiāo)兩旺,全國化布局快速完善,價(jià)格應市上調。前兩天,中國高鐵西鳳號盛大啟程,引發(fā)輿論爭相報道,西鳳品牌躍升加速前進(jìn)。

  此次紅西鳳在銷(xiāo)售上正式進(jìn)入配額時(shí)代,無(wú)疑又是一個(gè)“重磅新聞”。

  1、為什么施行配額制

  據西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)管理公司有關(guān)人士介紹,按照紅西鳳“高端化與全國化”戰略要求,為營(yíng)造紅西鳳良好市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境,穩定產(chǎn)品價(jià)格體系,平衡市場(chǎng)供需關(guān)系,促進(jìn)紅西鳳健康持續長(cháng)遠發(fā)展,紅西鳳導入配額制銷(xiāo)售模式。今年配額制導入日期自7月1日起至12月31日,此后配額導入時(shí)間按整年計算。

  配額制起源于國際間貿易的一種保護性機制。白酒當前推行的配額制更多是指對有限資源的一種管理和分配,是對渠道實(shí)際供需情況采取的調節和平衡舉措。

  基于高端名酒的稀缺性和品牌影響力,配額制有利于核心戰略產(chǎn)品健康成長(cháng),市場(chǎng)良性有序。紅西鳳作為西鳳酒戰略高端產(chǎn)品,采取配額制可從以下幾方面原因分析。

  第一,高品質(zhì)名酒稀缺。從宏觀(guān)環(huán)境看,在“長(cháng)期不缺酒,長(cháng)期缺好酒”的新趨勢下,名酒品質(zhì)優(yōu)勢凸顯,而西鳳作為經(jīng)典老名酒,除了品質(zhì)過(guò)硬,鳳香品類(lèi)特色明顯。紅西鳳作為西鳳高端引領(lǐng)產(chǎn)品,具有頂級鳳香品質(zhì)優(yōu)勢,是高價(jià)值特色好酒代表。

  第二,大品牌資源稀缺。名酒品牌加速集中的行業(yè)環(huán)境下,西鳳品牌資源日顯珍貴。這幾年,在張正董事長(cháng)主政之下,西鳳全新蝶變,紅西鳳強勢崛起,其品牌代理權的稀缺性,決定了市場(chǎng)巨大需求力。今年上半年,紅西鳳銷(xiāo)售氛圍濃厚,銷(xiāo)量成倍增長(cháng),高成長(cháng)性特征明顯,搶占紅西鳳等于擁有了優(yōu)質(zhì)名酒品牌資源。Content 931

  第三,產(chǎn)能稀缺。據悉,為保障紅西鳳的酒質(zhì)能夠充分體現西鳳酒體的品質(zhì)高度,紅西鳳占西鳳總產(chǎn)能不到1%。所以在市場(chǎng)進(jìn)入全面擴容時(shí)期,紅西鳳供不應求成為常態(tài)化,特別是今年上半年表現尤其明顯。采取配額制可有效調節渠道科學(xué)配置資源,把有限的酒賣(mài)出合理價(jià)值,促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

  不僅如此,名酒對全國白酒市場(chǎng)份額的強勢占有,特別是高端市場(chǎng)中名酒盡顯風(fēng)流,紅西鳳作為西鳳中堅力量高端產(chǎn)品,是西鳳堅定扶持的超級大單品。而且,在西鳳百億戰略和回歸一線(xiàn)名酒陣營(yíng)目標背景下,這幾年西鳳酒廠(chǎng)對紅西鳳產(chǎn)品的重視、堅持與大力度投入,讓行業(yè)看到了紅西鳳的巨大前景。

  因此,基于紅西鳳品質(zhì)、品牌和產(chǎn)能資源稀缺性特點(diǎn)與其市場(chǎng)快速擴張、需求日漸旺盛的高速發(fā)展現實(shí),奠定了此次配額制模式的決策基礎。

  2、配額制有利于紅西鳳高質(zhì)量健康發(fā)展

  在紅西鳳全國化加速發(fā)展進(jìn)程中,科學(xué)管控,配額供應,有利于紅西鳳價(jià)格與價(jià)值匹配,有利于市場(chǎng)的健康良性發(fā)展。

  “酒說(shuō)”認為,配額制是當下高端名酒采用的普遍方式,其對市場(chǎng)有效調節管控的操作性已經(jīng)被充分證實(shí),所以,紅西鳳此舉符合名酒成長(cháng)路徑,是紅西鳳做大做強的重要舉措。Content 932

  卓鵬戰略咨詢(xún)董事長(cháng)田卓鵬表示,實(shí)施配額制,可以調節不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)、不同經(jīng)銷(xiāo)商的供需平衡,最終達到產(chǎn)品的良性發(fā)展。配額制對處于高速發(fā)展進(jìn)程中的紅西鳳而言,通過(guò)合理化配額以及今年以來(lái)的控量停貨,可以拉動(dòng)整體價(jià)盤(pán)上升;通過(guò)廠(chǎng)家不壓貨、讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)貨可竄的廠(chǎng)商一體化運營(yíng),可以讓市場(chǎng)更加良性,讓價(jià)格更加穩定,達到精細化運營(yíng)目的。

  智邦達戰略咨詢(xún)董事長(cháng)張健認為,紅西鳳的價(jià)值重塑、品牌重塑和市場(chǎng)重塑,讓行業(yè)堅定看好西鳳發(fā)展,堅定紅西鳳市場(chǎng)前景,紅西鳳顯然已經(jīng)成為名酒系高端力量典型代表。

  自2019年紅西鳳耀世新生之后,國內一流大商紛紛簽約紅西鳳,西鳳在渠道以及消費者培育方面持續深耕,做大影響,做細服務(wù),商家爭相追捧,此時(shí)紅西鳳配額制模式推出,可以看出廠(chǎng)家在熱市場(chǎng)背景下的冷靜思考,慎重對待,是對紅西鳳真正實(shí)現戰略崛起的負責任決策。

  另一方面來(lái)看,配額制模式有利于西鳳對合作商家的有效篩選,是梳理和甄別高質(zhì)量經(jīng)銷(xiāo)商,賦能核心大商的有力舉措。在2021年工作計劃中,西鳳明確要在各區域開(kāi)展工作時(shí),對于經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)進(jìn)行綜合評估,嚴格把關(guān),確保招到一家,做成一家。顯然,此次配額制舉措推出對紅西鳳全國化高質(zhì)量構建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )意義深遠。

  3、千元價(jià)格帶,紅西鳳將占據重要席位

  配額制策略推出,看出了西鳳對高端戰略產(chǎn)品紅西鳳的精細培育、精心管理、精品目標。在白酒行業(yè)進(jìn)入新發(fā)展階段,西鳳酒高質(zhì)量開(kāi)啟“十四五”的重要時(shí)期,行業(yè)對紅西鳳期待倍增。

  就白酒產(chǎn)業(yè)現狀和消費趨勢而言,名酒集中,結構性高質(zhì)量增長(cháng)特征顯著(zhù),千元價(jià)格帶市場(chǎng)日漸擴容,消費持續升級,紅西鳳通過(guò)形象重塑和價(jià)值重塑,通過(guò)對商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的快速高質(zhì)構建,有望在高端市場(chǎng)占據重要一席。

  今年一季度,西鳳酒營(yíng)收同比增長(cháng)64%,其中以紅西鳳為代表的自營(yíng)產(chǎn)品同比增長(cháng)116%,西鳳品牌勢能如虹?!拔逡弧鼻跋?,紅西鳳由于市場(chǎng)供不應求停止接單,6月1日起,紅西鳳市場(chǎng)價(jià)格調整到1499元/瓶,且西鳳酒全系提價(jià)。近日,紅西鳳高鐵專(zhuān)列駛向全國,品牌傳播提速升級,彰顯出西鳳發(fā)展的強大自信。

  西鳳集團董事長(cháng)張正指出,紅西鳳作為西鳳酒價(jià)值載體,承擔了西鳳全國化與高端化重任,是西鳳進(jìn)入一線(xiàn)名酒陣營(yíng)和百億戰略的重要力量。

  “酒說(shuō)”認為,在茅臺酒價(jià)格不斷走高和品質(zhì)消費日漸成為常態(tài)背景下,白酒行業(yè)千元價(jià)格帶空間顯現。眾多名酒企業(yè)在千元價(jià)格帶的努力培育,也讓千元價(jià)格帶走向成熟。紅西鳳無(wú)論從品牌、品質(zhì)、文化、品類(lèi)等各個(gè)方面都具有顯著(zhù)優(yōu)勢,是老牌四大名酒的卓越代表,理應在千元價(jià)格帶定位中脫穎而出,占據重要席位。而紅西鳳在高端立足,對西鳳自營(yíng)產(chǎn)品及全品系都將賦予更大發(fā)展空間和更新能量。

  毫無(wú)疑問(wèn),配額制舉措讓行業(yè)再次堅信了紅西鳳在千元價(jià)格帶的成長(cháng)潛能,堅定了紅西鳳為首的西鳳自營(yíng)產(chǎn)品自信前行,西鳳酒厚重價(jià)值也在此過(guò)程中得到充分彰顯。因此,無(wú)論當下還是未來(lái),配額制對紅西鳳乃至整個(gè)西鳳系高質(zhì)量發(fā)展都具有深遠意義。

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